단순한 협상 관련 영어표현 모음집이 아니라. 협상에 필요한 이론. 전략. 기법. 타 문화에 대한 이해. 협상가에 대한 특성분석 등을 영어로 저술한 저명 학자들의 글을 발췌하여. 협상 기법도 익히고 협상 관련 영어 표현도 학습할 수 있도록 만들었다.
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저자 서승진. 제임스 홍
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Part 1 협상에 대한 일반적 이해 Chapter 1 준비 : 성공적 협상의 기본사항들 Chapter 2 협상중 : 기본 협상기법 Chapter 3 마무리 : 거래 종결짓기 Chapter 4 상대방 이해하기 참고문헌
Part 2 국경을 넘는 협상의 이해 Chapter 1 문화 간 이해 Chapter 2 효율적인 국제 협상가 Chapter 3 문화권 별 스타일 Chapter 4 국가 별 협상 스타일 참고문헌
Part 3 영어로 파워 협상 게임하기 Chapter 1 글로벌 비즈니스 언어로서의 영어 Chapter 2 파워협상 전략 : 시작 단계 Chapter 3 파워협상 전략 : 중간 단계 Chapter 4 파워협상 전략 : 마무리 단계 Chapter 5 비윤리적 협상전략들 참고문헌